کلی، شرکتی که در ۲۰۲۳ عنوان شغلی «مهندس GTM» (GTM Engineer) را ابداع کرد، در سپتامبر ۱۱۵ میلیون دلار در دور D با ارزیابی ۷/۱ میلیارد دلار جذب کرد. این شرکت همچنین ماهی ۱۰۰ میلیون دلار بودجه‌ی بورسیه برای آموزش مهندسان GTM اعلام کرده است.

طبق گزارش TechCrunch، ماهانه حدود ۱۰۰ آگهی شغلی مرتبط با نقش مهندس GTM منتشر می‌شود؛ از جمله در شرکت‌هایی مثل Cursor، Lovable و Webflow. کلی این نقش را «متخصصانی که جریان‌های کاری درآمدی خودکار می‌سازند، به‌جای اجرای دستی تک‌تک وظایف GTM» تعریف می‌کند.

از اسپریدشیت بدون‌کد تا زیرساخت GTM#

کلی در ۲۰۱۷ در بروکلین با هدف «دسترسی بیشتر مردم به قدرت برنامه‌نویسی» شروع به کار کرد. ابزار اولیه‌اش یک اسپریدشیت بود که به کاربران اجازه می‌داد بدون نوشتن کد، اطلاعات را به هم وصل کنند و کارهای تکراری را خودکار کنند. وقتی تیم‌های فروش و رشد از این ابزار برای یافتن و تماس با مشتریان استفاده کردند، کلی وارد حوزه‌ی go-to-market شد.

امروز کلی زیرساختی برای تیم‌های GTM ارائه می‌دهد: دسترسی به داده، اجرای جریان‌های کاری ایجنت‌محور و راه‌اندازی کمپین‌ها. ایجنت مبتنی بر OpenAI این شرکت به نام Claygent، کارهای تحقیقات و تماس‌های فروش، بازاریابی و استخدام را خودکار می‌کند.

درآمد سالانه‌ی تکرارشونده‌ی کلی در یک سال سه برابر شده و به ۱۰۰ میلیون دلار رسیده است. این شرکت پیش‌تر نیز پیشنهاد خرید سهام کارکنان با ارزیابی ۵ میلیارد دلار اعلام کرده بود.

کرم‌آمین در TechCrunch Disrupt 2026#

کرم‌آمین، بنیان‌گذار و مدیرعامل کلی، در نشست TechCrunch Disrupt 2026 (۱۳ تا ۱۵ اکتبر، Moscone West، سان‌فرانسیسکو) روی AI Stage صحبت خواهد کرد. عنوان نشست «مهندس GTM: چگونه هوش مصنوعی بزرگ‌ترین دسته شغلی جدید فناوری را ساخت» است.

این خبر برای کسی که ایجنت و اتوماسیون می‌سازد یعنی چه؟#

مهم‌ترین نکته‌ی این خبر عدد ۷/۱ میلیارد دلار نیست؛ بلکه این است که یک عنوان شغلی که دو سال پیش تقریباً وجود نداشت، حالا ماهانه ۱۰۰ آگهی دارد و شرکت‌هایی مثل Cursor و Lovable — که خودشان ابزار ایجنت‌محور می‌سازند — در حال استخدام برای آن هستند. اگر شما ابزار اتوماسیون یا ایجنت می‌سازید، این یعنی بازار هدف شما دیگر فقط «مدیر بازاریابی» یا «سرپرست فروش» نیست؛ بلکه کسی است که خودش سیستم می‌سازد و به‌دنبال زیرساخت داده و اجرای خودکار است. نکته‌ی احتیاطی: این اعداد از خودِ کلی و TechCrunch می‌آیند و شرکت‌کننده‌ی بازار در این روایت نیست؛ بنابراین ۱۰۰ آگهی ماهانه ممکن است هنوز در مقایسه با صدها هزار آگهی «مدیر GTM» یا «مدیر فروش» ناچیز باشد.

منبع: TechCrunch AI